לאחר החלק הראשון בשיחה, מגיע השלב המעשי, יציאה לסיור ממוקד בין נכסים רלוונטיים, במטרה לצמצם את האפשרויות ולמצוא את המשרד הנכון עבורכם.
ברגע שמצאתם את המשרד שאתם רוצים לשכור, מתחיל השלב השני, ולעיתים המשמעותי לא פחות:
ניהול המשא ומתן והגישור בין הצדדים
כאן באה לידי ביטוי יכולת נוספת של המתווך. ישנם מתווכים שבחרו לעבור הכשרה מקצועית בתחום הגישור, המעניקה להם כלים לניהול משא ומתן באופן שונה:
קשוב, מאוזן וממוקד ביצירת פתרונות. גישור אינו רק "להעביר מסרים" בין שוכר למשכיר. זהו תהליך שמבוסס על הקשבה, שיקוף, שאילת שאלות, הבנת האינטרסים של כל צד
וחיפוש אחר נקודת החיבור. במקום שכל צד יתבצר בעמדה שלו, המתווך-המגשר מנסה להבין מה באמת חשוב לכל אחד, ומחפש פתרונות יצירתיים שיאפשרו לשני הצדדים
להתקדם, כך נוצר שיח אחר- שיח בו אני דוגלת משיחת הטלפון הראשונה. השוכר מרגיש שמבינים אותו. המשכיר מרגיש שמכבדים את האינטרסים שלו. ובאמצע נמצא המתווך,
שמסייע לנהל את השיח, לדייק את הפערים ולחפש את הדרך להסכמות הדדיות. זהו ההבדל בין משא ומתן שמרגיש כמו מאבק, לבין משא ומתן שמרגיש כמו תהליך של חיבור.
בדרך למציאת משרד להשכרה בתל אביב, תמיד מתנהל מו"מ- מו"מ לא חייב להיות שדה מלחמה.
הוא יכול להיות תהליך של הקשבה, גישור, פתרון בעיות ויצירת ערך לשני הצדדים. כאשר המתווך יודע גם לגשר, הדבר מורגש לאורך כל התהליך. ברגישות, בדיוק, ביכולת לזהות
את נקודות המחלוקת, בחיפוש אחר המכנה המשותף ובאופן שבו הדברים נאמרים ומנוהלים. בסופו של דבר, הצלחת העסקה אינה נמדדת רק בחתימה על חוזה.
היא נמדדת גם בתחושה שאיתה מגיעים לחתימה. שני הצדדים מרגישים שנשמעו, שהאינטרסים שלהם קיבלו מקום, ושההסכמות שנוצרו נכונות עבור שניהם.
זה כבר הרבה מעבר לתיווך, זו תפיסת עבודה, תפיסת חיים ועמידה באתגרים מרתקים, יצירתיים שבסופו של דבר, יש בהם סיפוק רב.
זהו תיווך שמחבר בין אנשים, בין אינטרסים ובין פתרונות ומוביל לעסקה טובה יותר, באווירה טובה יותר, אותו אנו מובילים.
משרד להשכרה בתל אביב.משרדים להשכרה רכבת השלום.משרדים להשכרה בשכונת מונטיפיורי.משרדים להשכרה שרונה.משרדים להשכרה רוטשילד.משרדים להשכרה ציר יגאל אלון
